役立つ速算式

ここでは知っていれば目安となる金額をすぐお客様に伝える事の出来る最低限の基礎知識についてまとめました。ある程度の知識がないとお客様に信用されないため、最低限ここの知識は抑えておきましょう。

・住宅ローンの残債は1年当たり・・・。

・住宅ローンの借入金額が100万円下がると・・・。

・住宅ローンは年収の・・・。

・諸費用は物件価格の・・・。

・新築戸建の購入費用=土地の購入費+2000万円

・3000万円~4000万円のマンションの固定資産税は15万円~20万円程度

・3000万円~4000万円のマンションの登記費用は30~40万円程度

・マンションのフルリフォーム費用は350万円程度※専有面積が多い場合に注意

・築30年程度のマンションの不動産取得税は・・・※土地の持分が多い場合に注意

・マンションの業者価格=再販価格-700万円

・戸建ての業者価格=再販価格-1000万円

・ローン保証料は20年以内に住み替えする場合は、内枠方式のほうが良い。

・ライフスタイルの変化で買い替える事を考えると、内枠方式が多い

・年収400万以上のお客様の返済比率は40%以内。

・昭和56年6月以降に建築確認を取得した物件は新耐震基準。平成12年6月以降に建築確認を取得した物件は、新々耐震基準。

・借入金額3,000万円、返済期間35年の場合のローン保証料は、20,620円×30(100万円単位)=618,600円。

・400万円以下の場合の仲介手数料は、(物件価格×4%+2万円)×消費税。

・古家の解体費用は1坪あたり・・・。※重機が入らないような場合は注意。

・各サイズ①一間約1.82m②畳のサイズ910×1820③一坪畳2帖分④浴室の一坪サイズ1818⑤押入れの幅一間

・権利証紛失時の費用は約10万円

・住所変更登記費用は約1万円

・抵当権抹消費用は1本につき約2万円

・適合証明発行費用約7万円

・測量費用は約30万円※道水路査定がある場合に注意

・火災保険は約10万円※10年、地震なし。地震保険は年払い。

・団信特約料:

・保有期間10年超、譲渡益6,000万円以下の譲渡税は14%。それ以外の長期譲渡所得の譲渡税は20%、短期譲渡所得は39%

・リフォーム費用:①畳1枚6,000円※表替え②クロス1㎡あたり6,000円③システムキッチン交換60万円④カーペットからフローリングへ約20万円⑥外壁塗装約100万円⑦洗面台交換約15万円⑧トイレ交換約10万円⑨ユニットバス交換約60万円⑩給湯器交換約30万円⑪和室からフローリングへ約50万円⑫建具交換1枚約10万円⑬クリーニング約15万円

・減価償却:・・・

・瑕疵担保責任:・・・

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お客様からの信頼獲得方法

お客様からの信頼が得られれば、お客様から「あの物件を見たい」と連絡を頂ける様になります。  ①言い訳やごまかしをしない。わからないことは後日調べて回答するようにしましょう。  ②売却事情を確認しておく。たとえば隣人とのトラブルが原因で売却するような事

調査

 媒介契約後、契約締結前までに物件についての調査を完了しなければなりません。調査内容によっては売買契約の目的を達することができないため、できれば媒介契約後直ちに調査を行いたいところですが、契約になりもしない物件の調査を行って結局売れなかったりした場合

媒介継続

首尾よく媒介契約を締結できたとしても、高い値段で契約してしまい売れない、お客様の案内が入らない、他社からの横槍が入ってしまった等の理由になり、お客様との関係が疎遠になってしまい、媒介契約期限が更新できず終わってしまうケースがあります。媒介契約が切れた

お礼状 契約後 お客様 お変わりありませんか

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