トップ営業マンの裏ワザ(ブローカー)

トップ営業マンが安定して数字を作るための方法その3。

私は、不動産会社から仕入れた情報を他の不動産会社に流して情報料をもらうことで安定して数字を作っています。これまで培った不動産経験を活かすことによって、自分のところに来た情報を、一番最適に活かしてくれる不動産会社、一番評価してくれる不動産会社に流すことができます。そのことの対価として情報料がもらっています。

不動産会社にはそれぞれのノウハウがあり、ノウハウがある会社とない会社では同じことをしても結果が大きく異なってきます。そのことを一番よく知っている私には様々な不動産情報が入ってきます。みんなが自分では活かしきれない情報を私のところに持ってきてくれるのです。

私の主な仕事は、付き合いのある不動産会社に電話することです。電話することによっていろいろな情報を仕入れたり、自分が持っている情報をどのように活かせば儲かるのかをレゼンテーション致します。

ただ単に情報を与えるだけではだめです。きちんと加工してストーリーをもってプレゼンテーションして初めて相手方がやる気になり、正しいビジョンを持てるので正しい結果が付いてくるのです。特に大型案件では経験の差がものをいいます。すべての業務に精通していないと正しい結果は生まれません。税金問題一つとっても素人に提案できるようなものではないのです。

そのように有益な不動産情報を流通させることで、情報料がもらえ、毎月500万円は数字が安定してできるようになったのです。

 

お客様からの信頼獲得方法

お客様からの信頼が得られれば、お客様から「あの物件を見たい」と連絡を頂ける様になります。  ①言い訳やごまかしをしない。わからないことは後日調べて回答するようにしましょう。  ②売却事情を確認しておく。たとえば隣人とのトラブルが原因で売却するような事

調査

 媒介契約後、契約締結前までに物件についての調査を完了しなければなりません。調査内容によっては売買契約の目的を達することができないため、できれば媒介契約後直ちに調査を行いたいところですが、契約になりもしない物件の調査を行って結局売れなかったりした場合

媒介継続

首尾よく媒介契約を締結できたとしても、高い値段で契約してしまい売れない、お客様の案内が入らない、他社からの横槍が入ってしまった等の理由になり、お客様との関係が疎遠になってしまい、媒介契約期限が更新できず終わってしまうケースがあります。媒介契約が切れた

お礼状 契約後 お客様 お変わりありませんか

過去にお取引のあったお客様に、再度のお取引を目的として、その後のご様子を伺う手紙の例文です。 ご無沙汰いたしておりますが、お元気でいらっしゃいますか。 〇〇不動産〇〇でございます。 その節は大変お世話になり誠にありがとうございました。 私は現在、〇〇

野村不動産アーバンネットへの志望動機

私が野村不動産アーバンネットを志望したのは、購入検討客を重視している方針と、ワークライフバランスが非常に充実していると考えたからです。ノムコムによるきめの細かい顧客フォロー、充実した仕事をするために必要な休暇、お客様から信頼される宅地建物取引士・会社

東急リバブルへの志望動機

私が東急リバブルを志望したのは、大手不動産会社の中で、ワークライフバランス・顧客サービス・コンプライアンス・給与体系バランスが一番良いと思ったからです。充実した仕事をするために私生活も充実させなければいけないこと、不動産取引の中で不測な事態が起こった

住友不動産販売への志望動機

私が住友不動産販売を志望したのは、直営仲介で№1である御社に入社して、他の大手不動産会社の社員よりも稼ぎたいと思ったからです。御社では成績を上げれば上げるだけ賞与の金額が増えると伺っております。営業の世界の中で一番重要なことはモチベーションを如何に保

三井不動産リアルティへの志望動機

私が三井不動産リアルティに志望したのは、不動産仲介業で№1の御社に入社して、№1の仕事をしたいと思ったからです。特にコンプライアンスを重視し、チームで仕事を取り組むという方針が他の大手不動産会社と異なっていると思いました。宅地建物取引主任者から宅地建