トップ営業マンの裏ワザ(地主)

トップ営業マンが安定して数字を作るための方法その7

私は、地主と非常に密接な関係を構築することで大きい案件を取り込み安定して数字を作っています。

きっかけは1枚のチラシからのお問い合わせでしたが、お問い合わせから無事にご成約させて頂き、売主である地主から非常に気に入られることになりました。

そのおかげで地主会と呼ばれる会(地主には地主の悩みや苦労があり地主同士密接に関わっている会)に呼ばれるようになり、ご成約させて頂いた地主の方意外にもたくさんの地主と知り合うことができました。結果、遊休地の土地活用や駐車場用地の資産組み換え、相続対策による所有不動産の売却とタワーマンションの購入等、小さな案件から大きな案件までその取引をお手伝いさせて頂くようになりました。

また、大きい案件の不動産購入者は不動産会社となることのほうが多く、その不動産会社がコーディネートした案件の再販売を手がけることによって1粒で2度おいしいと言えるような状況になることもあります。

そのように大きい案件が年に数度あるとそれだけで並みの営業マンには負けない数字を作ることができます。その他に日常業務による案件をこなすと、楽にトップ営業マンの仲間入りをすることができるのです。

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