売却時期提案書

お客様

平成28年　　月　　日

住所

不動産会社名

担当営業

TEL

拝啓　時下ますますご清祥の段、お慶び申し上げます。

今後の流れをまとめてみましたので、ご参考にして頂ければ幸甚でございます。

1. 広告活動開始から売買契約（仮契約）まで

不動産仲介会社が、お客様から依頼を受けて購入希望登録客への紹介や新聞折込広告等を行い、お客様のご案内、条件交渉を経て、買主様との売買契約を成就するまでには、一般的には３ヶ月程度かかるのが通常でございます。

　　尚、売買契約時には買主様から手付金として100万円～200万円程度を受領して頂き、残代金はご決済(本契約)時に受領して頂く形になります。

２．売買契約後に建築プランの作成や住宅ローンの準備を行います。

　　買主様は、ハウスメーカーにどのような間取りが可能か売買契約前に確認致しますが、実際に建築プランを完成させるのは売買契約後となります。建築プランが完成した段階で住宅ローン金額を金融機関と決定し、お客様にお支払いする残代金を借入致します。一般的には建築プランの完成と住宅ローンの準備で3～4ヶ月程度かかります。。

３．ご決済（本契約）

売主様のお引越しが完了し、買主様の残代金のお支払いが完了するとご決済（本契約）となります。所有権が売主様から買主様へ移転し、ご決済後に買主様は建物解体工事を行います。

４．販売活動開始時期について

上記のとおり、2月から販売活動を開始したとしても、実際のご決済となるのは、買主様や金融機関のスケジュールにより8月頃になる場合もございます。また、早めのスケジュールが組み立てられる買主様であったとしても、『ご決済は、7月以降』と条件をつけて販売活動して売買契約を締結することができます。

1. 不動産市況について

一般的に2･3月は人が動く不動産繁忙期と言われております。また、販売時期を長く設定すればするほど、ご所有不動産をご希望条件でご売却できる可能性が高まります。不動産はご縁でご成約する場合が多く、もしかすると2･3月にご縁のあるお客様が探していらっしゃるかも知れないからです。

５．まとめ

　以上より、売主様のご条件でご売却を成就させるための販売活動開始時期は、現時点では決して早すぎるということはございません。極端なお話をさせて頂きますと、1日でも早く土地を探しているお客様にご所有不動産をご紹介させて頂くことが得策と存じます。もし売主様からご売却をご依頼されれば必ずご納得できる結果を出せるものと確信しております。

以上ご多忙中のところ長文の提案書となり誠に恐縮でございますが、お目通し頂ければ幸甚でございます。引き続き宜しくお願い申し上げます。