不動産仲介会社の一般的なノルマやノルマを達成できる各目安についてまとめました。
・契約件数:月2件の契約が目安となります。月2件の契約をするには10件程度の販売物件を担当しましょう。
・販売物件数:一人当たり10~15件くらいの販売物件を担当していないと、月2件の契約はおぼつかないです。
・反響数:一人当たり10件程度の売却のお問い合わせが欲しいところです。
・媒介契約:10件のお問い合わせのうち、3件程度を媒介契約し、1件程度が1か月以内で契約できるイメージです。
・値下げ:毎週1物件程度の値下げをしていった方が良い回転が生まれます。
・案内:土・日で最低2件の案内、出来れば4件の案内が欲しいところです。4件の案内をするには、40組ぐらいのお客様をフォローしている必要があります。
【特殊事情】
・買い替えの案件が一番効率が良いです。先に売ったり買ったりしていると、そのお客様は逃げません。得てして買い客は逃げやすく、他決しやすいのですが、売りを決めていれば必ず自分から買ってくれるので数字が読みやすいです。