チェックリスト(新卒の成長度合い)

ここでは、新卒がある程度成長できているか自分でチェックする為の項目をまとめました。

・電話の受け答えはスムーズか

・電話の内容を復唱できているか

・電話の取次ぎはできているか

・単なるメッセンジャーになっていないか(用件を聞き出せているか)

・自分ができることとできないことの区別がついているか

・先輩がどのような案件をしているか理解しているか

・先輩や上司との報告・連絡・相談・コミュニケーションはできているか

・大きい声を出せているか

・頼まれた案件を迅速にできているか

・事務処理をひと通り覚えたか(物件登録・販売図面・査定書・チラシ・営業活動報告書等の作成)

・物件調査はできるか

・できないことの言い訳をしていないか

・わからないことをそのままにしていないか

・趣旨を理解して仕事をしているか

・書類の整理ができているか

・机の上が乱雑になっていないか

・顧客フォローができているか

・先輩の案件に同行できているか

・場の空気が読めているか

・お客様に言われたことを正確に理解できているか

・お客様から聞き出さなければならない情報に漏れがないか、きちんと書けているか

・お客様に適当なことを伝えてしまっていないか

・周囲に自分が何をしているか認識してもらっているか

住宅金融支援機構「リバモ型住宅ローン」が大幅に増加

住宅金融支援機構「リバモ型住宅ローン」が大幅に増加しています。 これは、認知度が高まってきたことと、17年から導入されたノンリコース型の使い勝手が良かったことが理由です。   A「一般的なリバースモゲージ」 ➡現在所有している住宅を担保にロ

ゼロ社員・タコ社員・赤字社員の割合

月単位でみると、優れた営業マンでも全く契約できなかった。そういうこともあります。1件も契約できない社員はゼロ社員、タコ社員と呼ばれてしまいます。 【ゼロ社員・タコ社員の割合】、 ・全営業マンの内10%程度 ・2店舗中1名程度 【赤字社員】 赤字社員と

店舗の平均実績

営業マンに達成しなければならないノルマがあるのと同じで、店舗でもクリアしなければならないノルマがあります。ここでは店舗規模毎のノルマをまとめてみました。 【平均店舗の実績】 ・4名程度の店舗・・・月1,200万円 ・5名程度の店舗・・・月1,500万

トップ営業マンの1ヶ月当たりの営業成績例

不動産仲介会社のトップ営業マンが、1ヶ月で成約する契約内容の例についてまとめました。流石に毎月これだけの契約をすることはできませんが、上手くいくとこれ以上の成績を上げることもできます。   トップ営業マンの単月の営業成績12,270,000

2016年首都圏中古マンション価格がミニバブル水準を上回る

2016年の年間平均中古マンション価格(70㎡)は3,476万円となり、ミニバブル期のピークを記録した2008年の水準3,128万円を大きく上回った。

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