トップ営業マン日曜日の日報イメージです。基本的には顧客業務が中心となります。

9：00　朝礼、案内準備

10：00　案内：お客様を物件に案内してきます。

13：00　案内：お客様を物件に案内してきます。

15：00　査定：問い合わせのあった物件に査定してきます。

17：00　売主訪問：お客様から頂いた条件を交渉したり、反響のない物件の値下げ交渉を行います。

19：00　売主フォロー：週末案内の結果連絡や、営業活動報告書を作成します。また、月曜日の朝一番から住宅ローン審査を行うために銀行へローン書類をFAXします。

トップ営業マン土曜日の日報イメージです。

9：00　朝礼、査定準備

10：00　査定：競合他社の営業に先駆けて、朝一番にお伺いします。

12：00　物件登録：査定で媒介契約となった物件をネットに載せます。土曜日の午前中であれば、午後と日曜日の反響が期待できます。

13：00　案内：お客様を物件に案内してきます。多くても3物件。それ以上みると結論が出ません。

15：30　条件交渉：案内したお客様と店舗に戻り、打ち合わせや条件交渉を行います。結論が出ない場合は日曜日や翌週のアポイントを取得します。

17：00　売主訪問：お客様から頂いた条件を交渉したり、反響のない物件の値下げ交渉を行います。

19：00　翌日の案内や査定の準備、案内や査定の取得を行います。

21：00　媒介契約となった物件のポスティングやお客様に検討資料を届けて帰ります。

トップ営業マンの金曜日の日報イメージです。

9：00　朝礼

9：15　物件検索：新着物件等を確認し、お客様へのご紹介準備・資料送付等を行います。

11：30　業者廻り：未公開物件や、業者間転売等のネタ、新築マンション現場をもらいに外回りに行きます。売主様への訪問も行います。

16：30　業者連絡・物件査定：外回りで取得した情報を業者に流したり、査定したりします。

18：00　案内・査定取り：週末に向けて案内や査定を予定できるようお客様や物元業者に電話します。

20：00　ポスティング：週末の案内反響の為、売れ筋物件のチラシをポスティングします。

トップ営業マンの木曜日の日報イメージです。

9：00　朝礼

9：15　物件検索：新着物件等を確認し、お客様へのご紹介準備・資料送付等を行います。

11：30　契約するための準備・チラシの配布手配等を行います。

13：00　下見：土・日で案内となった物件の下見や、未公開の新築物件等を探します。

16：30　DM作成・送付：相続登記・競売開始等があった不動産や空家・駐車場・古アパート等にDMを送付します。

18：00　案内・査定取り：週末に向けて案内や査定を予定できるようお客様や物元業者に電話します。

21：00　契約等：平日にセットした契約を行います。

トップ営業マンの月曜日の日報イメージです。

9：00　朝礼

9：15　銀行ローン担当者へ電話：土・日で取得した事前審査ローンの書類の内容を銀行担当者に確認。

9：30　調査・写真：土・日で媒介契約・契約予定になったマンションの重要事項調査や、土地・戸建ての役所調査・写真撮影等を行います。

13：00　販売図面・チラシ作成作成：土・日で媒介契約となった物件の販売図面やチラシを作成し ます。

15：00　物件検索・物件資料送付：土・日の案内に向けてフォロー顧客へ物件を検索して資料を送付。

16：30　営業活動報告書作成・送付：1週間の販売活動結果をまとめて報告書を作成して送付します。

18：00　顧客フォロー：仕事が終わって帰宅したお客様にフォローの電話をします。

21：00　重説・契約書の作成：顧客フォローが終わって、住宅ローンの内定が出て契約予定となった物件の重説や売買契約書を作成致します。