Pageブログ(不動産仲介 日常業務について) | 不動産仲介会社への入社・就職マニュアル SKS合同会社 - Part 8     

知っておきたい東京の査定相場7基準

東京の不動産を査定する場合の相場観についてまとめました。2011年(平成23年)に起きた東日本大震災以来下がり続けた不動産査定価格・不動産相場は、その後株価上昇や東京オリンピック、景気回復、低金利により、現在はリーマンショック前まで回復しました。※平成27年2月26日現在。

【マンション】※70㎡、平成築、駅10分程度

○下限:5,000万円を切ることはなくなりました。5,000万円を切るマンションは、昭和築や駅から遠いなど。

○上限:よほどの駅近の良いマンションで専有面積もある程度大きくないと1億円は結構難しいです。

【土地】

○下限:3階建ての戸建てを建築できるぐらいの20坪ぐらいの土地で5,000万円

○上限:ある程度土地が大きくなると、分割できてしまうので30坪くらいの土地が上限になります。30坪程度で7,000万円~8,000万円。

【戸建】

○下限:築年数が経っていたり土地が小さい戸建てだと7,000万円前後が目安となります。

○中間:新築戸建てや築年数が経過していない戸建は1億円が目安となります。

○上限:駅近や多額の建築費用が掛かっている戸建てには上限価格がありません。2億や3億の戸建てもあります。

マンション(土地・戸建)売却抵当権抹消

マンション(土地・戸建)を売却(購入)する際に、抵当権が付いている(住宅ローンが残っている)けど売却(購入)することができますかという質問を受けることがある。

抵当権を残したまま所有権移転登記(売却・購入)することはできないので、残代金の受領⇒繰り上げ返済⇒抵当権抹消という手続きを同時に行う必要がある(同時抹消)。

同時抹消を行う場合は、決済日の1~2週間前までに抵当権者(銀行)にその手続きを行う必要がある。これをしておけば、抵当権がついている為所有不動産を売却することができない(抵当権が付いたまま不動産を購入してしまう、残代金を支払ってしまう)という事態を避けることができる。

仲介会社としては当たり前のことだが、不動産売買の経験が少ない売主・買主には仕組みが良く分からない場合があるため注意が必要だ。こんな些細なことでも不安になった売主・買主からクレームを受けてしまう場合さえある。

フラット35と民間ローンとの違い

フラット35と民間ローン(銀行ローン)との違いをまとめました。

①団信加入:団体信用生命保険に加入すると、三大疾病や死亡時に住宅ローンの返済が免除されます。民間ローンでは強制加入の団信も、フラット35では任意加入です。持病が原因で団信に加入できない方はフラット35を利用してください。

②返済比率:年収に占める住宅ローンの年間返済額の割合。フラット35では、年収400万円未満の方は30%、年収400万円以上の方は35%。民間ローンでは40%以内。

③審査金利:住宅ローンの年間返済額を計算する場合の金利。フラット35では、審査時の固定金利1.37%※平成27年2月。民間ローンでは4%。

④融資割合:不動産購入価格に対する融資金額の割合。フラット35では、購入金額の9割までの融資が原則です。民間ローンでは購入金額全額を融資してくれるほか、諸費用やリフォーム費用まで融資してくれる場合があります。

⑤融資対象者:融資を受ける方の職業による差異。フラット35では、融資を受ける方の職業による差異はございませんが、民間ローンでは、自営業者の場合は自己資金が2割必要となり、派遣社員は3年間どういう職場での勤務が条件となり、パートの方は融資を受けることができません。

⑥繰り上げ返済手数料:繰り上げ返済をする場合の手数料。フラット35では10万円以上から繰り上げ返済手数料がかからなくなりますが、民間ローンではインターネットを使用すると基本的に、繰り上げ返済手数料はかかりません。

⑦保証料:保証会社へ支払う保証料。フラット35では保証料はかかりませんが、民間ローンの保証料に相当する事務手数料がかかります。民間ローンでは、返済期間に応じた保証料が必要となります。

 

楽天銀行住宅ローン【フラット35】

住宅ローン一括審査申込

不動売却時にエアコン設置の可否が意外に重要となる。

マンション・戸建ての購入・売却時に意外に重要となってくるのがエアコン設置ができるか、できないかだ。マンションによっては共用廊下側に室外機を出せず、バルコニーまで配管して室外機を出さなければならないことや先行配管をしなければあらないことがあったり、窓かけタイプのエアコンで我慢しなければならないこともある。エアコン配管については、相当な技術を要する場合もあり家電量販店やリフォーム会社では対応できない場合や多額の費用がかかることもある。

先日お客様にご購入頂いたマンションも配管がかなり難しいマンションだった。お客様が、家電量販店の技術スタッフにエアコンを設置してもらう為に現地調査してもらったところ、勾配の関係でエアコンを設置しても水漏れしてしまうためにエアコンの設置ができない欠陥住宅という指摘をされてしまった、どうしてくれるのだという連絡をしてきたことがあった。早速関連企業のリフォーム会社に現地調査をしてもらったが、やはりエアコンの設置は難しいという見解だ。ところが、マンションを外観から確認すると、同じ間取りの上階の部屋にエアコンが設置されている。そこで、リフォーム会社と買主と共に上階の居住者を尋ねたところ留守だったので、エアコンの取り付け状況を質問する手紙を置いた。その後、上階居住者から何の連絡もなく時折直接インターフォンで呼び出してみても何らの反応も無かった為、更に色々なエアコン業者を当たっていたところ、何とか配管できそうな技術力のあるエアコン業者が見つかった。エアコンの配管一つとっても技術力に差があるために回答状況に違いが出てくる。もうすこしで買主様から、エアコンを取り付けできない部屋を買わされたというクレームになってしまうところだった。

トップ営業マンの営業手法

トップ営業マンが日々の営業活動で気をつけていることをまとめました。 ①お客様に、取引のゴールを提示する  不動産取引に不慣れなお客様は、不安な心理状態となっています。不安から不信が生じると最悪クレームとなってしまいます。  取引のゴールと場面場面でお

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不動産仲介会社に就職活動する際に使える志望動機31例

不動産仲介会社に就職活動する際に使える志望動機の31例をまとめました。就職活動生必見です。不動産業界・不動産営業職の志望動機の参考例にもしてください。 志望動機はできるだけ具体的に書きましょう。 ※「・・・」の続きは当サイトで販売しているマニュアルに

お客様からの信頼獲得方法

お客様からの信頼が得られれば、お客様から「あの物件を見たい」と連絡を頂ける様になります。  ①言い訳やごまかしをしない。わからないことは後日調べて回答するようにしましょう。  ②売却事情を確認しておく。たとえば隣人とのトラブルが原因で売却するような事

調査

 媒介契約後、契約締結前までに物件についての調査を完了しなければなりません。調査内容によっては売買契約の目的を達することができないため、できれば媒介契約後直ちに調査を行いたいところですが、契約になりもしない物件の調査を行って結局売れなかったりした場合

媒介継続

首尾よく媒介契約を締結できたとしても、高い値段で契約してしまい売れない、お客様の案内が入らない、他社からの横槍が入ってしまった等の理由になり、お客様との関係が疎遠になってしまい、媒介契約期限が更新できず終わってしまうケースがあります。媒介契約が切れた

お礼状 契約後 お客様 お変わりありませんか

過去にお取引のあったお客様に、再度のお取引を目的として、その後のご様子を伺う手紙の例文です。 ご無沙汰いたしておりますが、お元気でいらっしゃいますか。 〇〇不動産〇〇でございます。 その節は大変お世話になり誠にありがとうございました。 私は現在、〇〇

野村不動産アーバンネットへの志望動機

私が野村不動産アーバンネットを志望したのは、購入検討客を重視している方針と、ワークライフバランスが非常に充実していると考えたからです。ノムコムによるきめの細かい顧客フォロー、充実した仕事をするために必要な休暇、お客様から信頼される宅地建物取引士・会社

東急リバブルへの志望動機

私が東急リバブルを志望したのは、大手不動産会社の中で、ワークライフバランス・顧客サービス・コンプライアンス・給与体系バランスが一番良いと思ったからです。充実した仕事をするために私生活も充実させなければいけないこと、不動産取引の中で不測な事態が起こった