知らないと損する不動産買取と不動産仲介の違い。何が違うのか。

知らないと損する不動産買取と不動産仲介の違いについてまとめました。

〇不動産買取とは、不動産買取業者に所有不動産を買い取ってもらうことで、買主は不動産会社ということになります。

〇不動産仲介とは、不動産仲介会社に所有不動産の売却活動を依頼し、不動産仲介会社の媒介を得て不動産を売却することで、買主は主に一般の人になります。

〇不動産買取の流れ

 ・査定依頼⇒査定⇒買取金額の提示⇒売買契約⇒引渡⇒付加価値⇒再販売

〇不動産仲介の流れ

 ・査定依頼⇒媒介契約⇒販売活動・内見⇒条件交渉⇒売買契約⇒ローン期間⇒引渡⇒瑕疵担保責任期間

〇不動産買取の相場:不動産価格の買取価格は下記要素によって決定されます。

 ・再販売価格:市場性によって異なりますが、駅近・人気のあるエリアや希少性のある不動産などは不動産買取業者も高く設定してくれます。

 ・購入経費:仲介手数料・登記費用・不動産取得税がかかります。

 ・売却経費:仲介手数料・登記費用・譲渡税・販売活動費・ローン金利がかかります。

 ・利益:購入金額の10%程度が目安となります。

〇不動産買取のメリット

 ・不動産買取業者に直接依頼すると、仲介手数料が不要の場合がある。

 ・即現金化できる。

 ・確実な売却金額が見込める為、資金計算がしやすい。

 ・未公開で売却することができる。

 ・瑕疵担保責任が免責となる。

〇不動産買取のデメリット

 ・相場より安くなってしまう場合がある。

 ・引渡期間を短めにしなければならない。

〇不動産仲介のメリット

 ・インターネット等で広範囲にお客様を探す。

 ・販売価格は、売主が主導権をもって決定することができる。

〇不動産仲介のデメリット

 ・なかなか売れない場合があり、精神的負担が大きい。

 ・買い替えの場合、資金計算がしにくい。

 ・近所に売却活動がわかってしまう。

 ・土曜日と日曜日の休日が内見対応に追われてしまう。

 ・内見の度に家の中をきれいにしなければならない。

お客様からの信頼獲得方法

お客様からの信頼が得られれば、お客様から「あの物件を見たい」と連絡を頂ける様になります。  ①言い訳やごまかしをしない。わからないことは後日調べて回答するようにしましょう。  ②売却事情を確認しておく。たとえば隣人とのトラブルが原因で売却するような事

調査

 媒介契約後、契約締結前までに物件についての調査を完了しなければなりません。調査内容によっては売買契約の目的を達することができないため、できれば媒介契約後直ちに調査を行いたいところですが、契約になりもしない物件の調査を行って結局売れなかったりした場合

媒介継続

首尾よく媒介契約を締結できたとしても、高い値段で契約してしまい売れない、お客様の案内が入らない、他社からの横槍が入ってしまった等の理由になり、お客様との関係が疎遠になってしまい、媒介契約期限が更新できず終わってしまうケースがあります。媒介契約が切れた

お礼状 契約後 お客様 お変わりありませんか

過去にお取引のあったお客様に、再度のお取引を目的として、その後のご様子を伺う手紙の例文です。 ご無沙汰いたしておりますが、お元気でいらっしゃいますか。 〇〇不動産〇〇でございます。 その節は大変お世話になり誠にありがとうございました。 私は現在、〇〇

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