旧客フォロー

仲介営業マンは、土・日はお客様と会わなければ何も進展しない。しかしながら、予定が入らない日もある。そんなときは、無心になって旧客にフォローの電話をし続ける。

そのうち、問い合わせがあった当時には具体的にはならなかったお客様も何年かたって具体的になるお客様にぶつかることもある。たまたま電話かけたタイミングでちょうど良かったとお客様に言われることがある。

また、電話をかけてもつながらないお客様もいる。タイミングが合わずどこかの営業マンの仲介で、契約になったのだろう。